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运营让售前写双十二总结 不知道怎么写

作者:86考网 发布时间:2020-03-24 [手机版]
摘要:该场活动从20xx年12月7日到20xx年12月12日持续了5天,销售总额为xxxxx元,假日期间环比增长率为xx%,自然增长率为xx%。 实际增长率也达到了28%,超出了活动之前预计的5%的增长目标。 本次活动的早期宣传费用,12月7日, xx封底全页xxxx元,展示板和x展架
     该场活动从20xx年12月7日到20xx年12月12日持续了5天,销售总额为xxxxx元,假日期间环比增长率为xx%,自然增长率为xx%。 实际增长率也达到了28%,超出了活动之前预计的5%的增长目标。
 
     本次活动的早期宣传费用,12月7日,“ xx”封底全页xxxx元,展示板和x展架xx元,促销占1%。 从礼物分配的角度来看,单一消费比例有所增加。 但是消费是集中的。
 
  与实际估算相比,发放的礼物数量减少了30%。
 
  销售在第9项活动中售出41张联通手机体验卡。 从与中国联通的合作活动来看,这种新的营销模式为消费者带来了一些新想法,尤其是中国联通在中国联通红楼百货商店悬挂了强大的联合购物和手机体验卡,并在主管营业厅印刷了500张促销传单。 中国联通丰富多彩的节日红楼百货商店中国联通强大而强大的联合购物体验不仅宣传了我们的活动,而且使消费者感受到了好处。
 
  一,以上情况
 
  1.媒体选择:
 
  该事件的媒体平台选择存在缺陷。  28日,发起了广告活动。 在29日(周六),销售额比上一个星期六下降了17.6%。 营业额应在元旦前夕,特别是在促销活动的推动下,营业额的增加应更为明显。 从数据来看,我们在媒体选择方面的宣传范围和目标群体偏离范围很窄。
 
  我们的主题是时尚和休闲口号。 目标是针对时尚女性和年轻人。 在媒体选择方面,我们还应该选择一个在媒体上具有很高知名度的平台。 符合大型购物中心和目标群体的共性。
 
  2,缺乏计划:
 
  促销活动是在时间的压力下组织和实施的。 尽管它们具有一定的市场基础,但是单个活动或企业的总体发展方向和年度计划存在很大差异。 一个事件不会帮助公司的品牌积累,而另一个事件会影响品牌积累的步伐。 例如,该事件在制定奖品时参考最畅销品牌的销售记录。 但是,一些最畅销的品牌没有参加该活动,这不仅影响了活动的强度,而且影响了购物中心的凝聚力。
 
  3.营利和非营利部门之间的协调不力:
 
  促销每层特殊大厅的促销活动不能定期反馈给计划部门,而该部门将这些信息向外传播。 特殊馆的特殊促销信息已成为国内销售文件,不能增加品牌客户的作用。 规划部门失去了此信息的支持。 在制定活动计划时,不可能将购物中心的活动与特别大厅的活动结合起来。 那里不仅有独立性,而且活动是孤立的。 失去立场。
 
  4.活动表现不佳:

对于一项活动,无论大小,该策略分别占三个和七个。 这表明了执行活动的重要性。 即使没有人实施最佳策略,他仍然等待零。 员工对活动的促销知识了解不足,缺乏对服务的热情,缺乏对促销活动进行促销的技能和活力,以及员工心中缺乏活动,这是营业额大幅增加的概念 资本和人力投资。 此外,该活动在销售过程中没有根本的计划。 销售任务没有细分,一般管理人员(可能是销售人员)也限制了销售量的增长。
 
  5,前瞻性和时尚表现还不够:
 
  计划部门的成员应该经常外出,了解最新的市场信息,做好信息纠正工作,并更多地了解前沿时尚信息。
 
  二,下一个计划
 
  克服各种困难,避免出现上述情况。 每个活动具有以下5个元素:
 
  1.准确的市场背景;
 
  2,精心策划;
 
  3.紧密整合;
 
  4.密切合作;
 
  5.强大的执行力。


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